年中工作总结和实操案例问题规避

很多朋友搞不清楚如何去落地执行一个细节块面，比如我们要提升数据，肯定是要做大量的内功优化，到了这一步，有人就懵逼了。关于什么是内功优化，前面我已经说过很多了，就是通过各种细节的优化，提升数据。

我合作过很多商家，大小店铺都有，做得好的他们都有一个共同特征就是执行力高，没有高效率的执行力基本上没办法做好店铺的！

1.所谓的基础销量，并非只是销量，还包含了优质的评价内容！

我们先来对比一组同类目的产品的买家

哪个做的更好显而易见，拖沓的掌柜我有遇到半个月出2个晒图都执行不了的，这种我也无力回天。

我们做评价在符合真实性的要求去做，一般新连接，我的要求是一周时间必须出10-15条优质买家秀，多张精美晒图尽量做视频秀。这一周的时间，刚好也是我测图，测数据的时间。也就是第一周至少会解决3个问题：基础评价，点击率，产品大概的数据积累。

2.如何落地执行做出优质的主图和详情页？

首先，我们接触一个类目，前期一定会去做市场分析，竞品分析，产品的卖点采集，顾客的痛点采集！

在这之后，运营要如何去和摄影和美工沟通执行。这个时候，我会选择给他做个思维导图的形式，把每个层面版块的要求详细注明，有时也会给一些素材参考。我就把我的给大家，可以参考直接拿来用。

其实主图视频和详情页的传达内容基本上差不多的，保持一致即可。

然后在做卖点的过程中，我们要注意一个很关键的逻辑，就是要把产品的卖点和顾客联系起来，具有人情味。他们有的称之为“超级卖点”，我个人理解为人情味。

简单的说，就是你在提炼卖点，写文案的时候，不能只是去传达你的产品怎样怎样好，要把卖点和顾客的体验融合起来。

如何让文案具备人情味，增强顾客的代入感。顾客实际感受应该是不费力，提高了工作效率。

所以文案可以是：让人力更有效率 便携静音 高强耐重

有的顾客觉得薄的不好，觉得质量不行。但是我自己家里以前用过地毯，厚的那种，洗起来的时候就恼火了，打湿后100多斤，超级费力。于是我们提出来了可以机洗的概念，这样反而把薄变成一个优势，而且价格便宜，有的用个一年2年换起来也不心疼。

于是卖点肯定就是 可机洗，加上一些常规的大家都有的，比如不掉毛，不褪色，无异味等。但是如何让文案和顾客紧密的联系起来呢？我们在想，想要机洗的人群是怎样的？懒人！

于是我又提出了懒人地毯的概念。

这就是一些思维，并非死的东西，算是我之前说的“情商运营”范畴内的东西！