精准选款测款，快速打造秋季爆款

全国各地高温预警，现在已经是一年当中最热的时间了。淘宝卖家们也到了夏秋产品交替的时间了，所以8月份的卖家会很忙，夏款清仓，秋款上新。其实大家会发现，作为淘宝卖家的我们一年四季都在围着产品转，选款、测款、换季、清仓等等。由此可见，产品的重要性。我们不能否认，选了好的产品，你就成功了一半。所有的技巧都是服务产品的，一个渣的产品会让卖家身心俱疲，最后也不会有一个好的结果。

有条件的话，产品在上架之前一定要测款。其实在淘宝上说的在直白一些，测款其实就是测图。测图我们看的数据那就是点击率，非标品只要你注意视觉差异化，表现都不会差的。当然，如果你标品，主图的优化还是有一定必要的，这个要去参照同行，找出对手卖家，不要模仿，找出不同点，这样你点击率会好一些。如果产品没有任何特点，那么就从服务出发，前期优惠活动、赠送活动一定要跟上。

测款的方式有很多，老客户、关联销售等等。当然，测款最快最直接的方式肯定是直通车，所以今天直通车测款是文章的一个重点。这个是重中之重，没有通过测款的服装卖家，都是耍流氓。当然跟款的除外。

一、测款

测款之前一定要破零，做一个基础的销量及评价，买家秀一定要做好。这些可以老客户营销完成，或者其它方法，比如关联销售完成。因为销量和评价对点击率的影响也是很大的，特别是客单价比较高的产品。如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率肯定不会太好，就算是再好的神图也是白搭。

测款之前我们还有一个工作需要做，那就是确定上新时间。对于如何确定上新时间，最精准的当时是用市场洞察看去年一年的搜索指数，搜索量开始放大就是一个很好地上新时间了。当然还有一种简单的方式，就是多逛商场，什么时候夏装开始疯狂打折了，开始小批量的上秋装了，你也就可以上秋装了，这个肯定不会晚的。但是这个比市场行情大数据有一个不太准确的地方，那就是南北、北方在时间上会有一定的出入。所以你还可以关注你的类目的大店，他们上新了，你也就可以了，不过反馈要快。

上架时间确定了，那么我们也就开始正式操作了。宝贝优化好上新，破零做基础销量，做攻心买家秀，一定要记住，买家秀一定要走心。

测款是这么个流程，店铺每一周上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。对于单个宝贝我们如何看数据呢？首先我们需要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片；

全部设置相同的创意标题；

观察数据；

选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性；

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。

二、开始推广

通过第一步的操作，款式测完了，确定了主推款，就开始操作了。主推之前，一定要用心优化，后期收藏加购转化等数据直接影响着淘宝给你的流量扶持。只有收藏加购转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价。这几个因素也是我们优化方向。

1、点击率

前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，后期的流量获取能力才能保证。流量的公式是点击率乘以展现量，所以点击率也直接影响着你流量的多少。

2、转化率

说通俗一些，我们做淘宝就是为了赚钱。销售额等于转化率乘以访客，所以转化率很重要，转化直接影响着销售额，有转化才会有流水，有了流水，才会有动力，店铺才会活下去。

3、直通车出价及限额

初期情况，为了有一个很好的展现，我建议直通车溢价100%-150%。做计划限额的递增。然后后期根据数据反馈做辅助调整。在操作上设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。（这里插一句话，我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词也就是搜索量大，宝贝数小的词，这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后，发送你的蓝海词加你的类目，发给你。）如此3-5天，点击量起来后会出现烧不动的情况，因为肯定会有一个瓶颈的，不可能做到无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千，预算可以根据销量和利润确定，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。

通过这几天的流量递增，自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，现有自然流量稳定住。然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够，我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来，这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。

一个店铺爆款的作用是什么呢？它并不单纯就是卖货，当流量飚起来以后我们一定要做好关联销售，带动其它款式的流量。我们想要流量变的更加稳定，就要多推款，做爆款群。

三、客户反馈

DSR、中差评等都是客户对于受到宝贝以后一个最直接的反馈，是做不来假的，当然个别的同行及差评师除外，但是这个肯定是小比例的。每一件宝贝的测款、推广都很相似，最后能不能打爆，最主要的还是看产品客户接不接受，而售后指标就直接把这一点反应出来了。所以我们一定要关注退款客户和客户评论，尤其是不好的评论，我们一定要清楚出现的原因是什么，然后改善。这个是我们长期做淘宝的根本。