直通车花费大没成交？5大技巧提高详情页转化率

你是否经常遇到这样的情况？

开直通车老亏本，吸引来了大量的流量却没成交；详情页面面俱到，转化却远远达不到预期。

你有没有想过：

为什么对手的详情页，做的那么Low，转化却那么高？为什么花了大量的金钱吸引流量，到头来却给对手做嫁衣？为什么你的产品做得比谁都好，消费者却不肯买账，宁愿去买那些什么都不如你的产品。

不是你不够努力，而是你没用对方法。今天继续跟大家分享提高详情页转化率的五大技巧。

01

使用做实验的技巧

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做实验是最有说服力的证明产品特点的方法。

1.什么情况下用这种方法？

证明产品的某个特性，比如：透气、牢固、耐磨、吸水等。

2.做实验的本质是什么？

用户是通过文字、图片、视频了解产品，在浏览详情页之前还没有使用过产品，所以做实验相当于模拟产品的使用过程，让用户觉得仿佛自己已经用过了，信任感倍增。

3.对应的用户心理

我们在做产品介绍的时候会做这样一个假设，假设用户怀疑我们所说的一切话。每当你想说产品有什么特点、什么效果的时候要反问自己：真的是这样吗，我凭什么相信你？

4.这种方法的好处是什么？

做实验这种方法具有天然的客观性，可以大大提高详情页的说服力。

比如在说衣服透气的时候，你会怎么说？可能是用“纤薄透气”、“透气快干”这样的词，这个详情页是这样做的直接说衣服很薄，我觉得你是在忽悠我。拿出测量仪给我看，我心服口服。

表达行李箱耐磨，直接说就是“防刮耐磨”，使用做实验的方法：

 很明显后者更形象也更有说服力。

5.这种方法怎么用？

往往需要借助仪器、工具、参照物之类的东西，来表现产品特点，比如上面的刀。

02

使用畅销的技巧

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1.销量不是最高，也能用这种方法吗？

不光销量 Top3 的产品可以用，其它销量稍好产品也能用。没有畅销，也可以制造畅销的现象。

2.这种方法怎么用？

a.特殊节日冲销量

如果你的总销量比不过别人，可以在某个节日、某一天跟他比，比如双十一当天销量第一，五月一号当天销量第一。

如果觉得双十一竞争太大的话，可以选五一、十月一、5越20号这样竞争小一些的节日。

b.把销量换算成每秒卖出多少

即使你选了一个竞争没那么激烈的节日，但总的销量还是不够高，那你可以试试把销量换算成每分钟、每秒卖出去多少。比如这两年大火的护肤品牌HFP，在品牌发展初期，它的总销量跟平台原有的那些品牌是没法比的，双十一临近集中所有资源、投各种公号大V、低价优惠促销，最终在双十一当天冲到了一个不错的销量。活动结束之后，再利用这个销量数字做噱头，吸引更多人购买。

c.对于回购率高的产品，不说销量，说回购率。

3.对应的用户心理：跟着大多数人买不会错科技类产品，有时候一种技术很抽象，很难表达清楚，可以试试连接到我们熟悉的事物上，用我们熟悉的东西解释不熟悉的东西。

用户熟悉的东西，才容易被理解。

 比如一款耳机，它的声囊设计很特殊，能让声音让更嘹亮。如果去介绍声囊的形状、传声原理，很难把这件事情讲清楚，于是它把自己的声囊跟青蛙联系到了一起。

 一看到青蛙，我们就会联想到它嘹亮的叫声，隔着几百米都能听到，从而理解了这个耳机声囊的特点。

连接到熟悉的事物，需要你发散思维，学会联想。

比如要表现一个耳机很轻，就要思考：人们会把什么东西跟“轻”联系起来？羽毛、树叶、蚂蚁、空气……