电商那些被误解的卖点之详情页

关键词：详情页设计、转化率

适用行业：全部

适用规模：全部

有一些淘宝卖家问，为什么我花了那么多钱，请大神设计师做了详情页面，明明视觉效果很好，很满意了，为什么数据却还是显示详情转化率低呢？

其实 很多人存在一个误区，就是觉得页面设计的炫酷，视觉好就能吸引买家，就能提高转化，其实这是一个错误的观点，一个真正好的详情页，首先是要能传达到消费者关心的点，其次才是视觉效果。

说明白了，不等于 听明白了！

现在很多店，包括很多大的天猫店的详情页，属于卖点罗列的类型。 就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语，一列就是7-8点，卖家觉得自己是讲清楚了，卖点很到位了，甚至觉得很牛X ，可消费者看了却不知所云。

好比说，你买个手表，你会去花时间了解他的机械原理吗，你甚至时间都不一定会在自己的手表上面看对不对！！！

手表的功能性已经逐渐的被人们弱化了，与其说手表是功能性产品，还不让说是装饰型产品。说再直白一点，你买个手表更多的是为了体现自己的高逼格，也就是所说的品味。

那么针对这类型产品，你详情要表达的是品味、是美观、是情感共鸣、是得到以后的心理满足感。

详情页前几屏至关重要,特别是PC转无线以后,无线端就是十来屏，(访客的平均停留时间就是30-40秒，)说的那些都是专业术语的话，

谁看得懂?？？？？？

谁会去看？？？？

谁想看呀！！！

对不对！

就像某些理工男撩妹一样,只顾自己狂乱的表达,就是(我爱你)三个字哼哼唧唧大半天，愣是没有说明白，简单明了、投其所好，概率不是更大么？关键时刻直接壁咚也未尝不可呀！

在我们详情页中,对待费者也应该如此。

第一眼看上去，这个吹风机详情，视觉上是不是还挺高大上的，

但是你花15秒看完，他传递的信息，你除了知道他是一个吹风机以外？你还知道个啥？

这样的详情页就是典型的视觉不错，却存在着问题，传递不够直白明了，没有逻辑，没有利益点。

无法让消费者产生共鸣，那么这样的详情就是就会导致好不容易引进来的流量流失掉了。心碎么~

只能说，老铁，没有几个人会去关注产品功能的机制，更加不会记得你那德国涡轮增压什么的是个什么东西, 这些个所谓卖点让人读完都费劲，何谈什么共鸣！！！！！

拿我来说，我买个吹风机，我只关心它品质有没有保障，会不会漏电让我炸毛，能多快速度让我把头发吹干好出去浪，要求再高一点的，方不方便携带，对象是不是喜欢，再有个优惠券能让我优惠点，那么ok，就它了！！！

说了这么多，其实要想让消费者快速听明白你想说的、你必须先要知道消费者想要的是什么、说她想要的、让她对你说的感兴趣、才能吸引她! 

直白地、有逻辑地、传达与消费者利益相关的信息。

利益点才是提高转化的金钥匙！！

利益点才是提高转化的金钥匙！！

利益点才是提高转化的金钥匙！！

俗话说“事不关己高高挂起”. 当产品的卖点与消费者即得利益息息相关的时候，消费者才会去关注，才会去接受你的产品。

这样很容易让消费者接受,得到认可,产生共鸣,促成购买。

综上所述

策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群，根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点，最后结合产品图片做出高转换的详情页面来。