一个做了一年半的珠宝直播间数据诊断

我一直给珠宝基地的店铺做店铺诊断，今天诊断了一个做了一年半的珠宝店铺，做完以后呢，内心还是有波动的，因为这个店铺十分具有代表性：1.这个店铺赶上过红利期，但是没有把握住，2尝试过从运营的去尝试，但是没做起来，3.主播有带货能力，一直卡流量瓶颈，所有我把他分享出来。

    店铺详情

1.开播一年半，赶上淘宝直播珠宝板块红利期。

2.店铺从2018年3月开始做直播，目前粉丝数24344。

3.每日开播7小时，平均每小时观看1900左右，但是浏览次数远远       小于观看人数，所以得出结论，目前的流量有很大水分，如果按照吸粉、互动次数，以及浏览次数反推，该店直播间的7小时观看在2500~4000左右，每小时500左右。

细节分析

我在店铺诊断的时候，没有和商家沟通，当我判断他近期在试播间刷数据的时候我就去询问了，得到回复和我判断是一致的。

交易额，和商家沟通后，在交易额这块，商家说一单没刷，也就是目前一个30万，在去年11于，一个80万，不要小看珠宝的利润，目前在淘宝直播的卖的珠宝。利润率基本在100%~150%，堪称暴利。

先从流量这块分析，为什么我会刷他的直播间流量是虚假的呢？

从直播中控台来看，他的直播间流量还不错，每小时进人2000左右，但是他的浏览次数、吸粉率、和交易额反应的数据不对。如果流量是真实的话，这家店的日交易在5万左右，那么应该一个月的交易是150万，差的太多。流量来自开播推送，这个数据是反应直播间权重的一个直接维度，本直播间一场7小时的直播推送只有3个，可以判断直播已经被隐形降权了

这家店也并不是一无是处，他们家的直通车开的就不错了。

用直通增加产品的曝光，将直通流量通过详情页引导进直播间，而且还有非常客观的投入产出比，最关键的是宝贝的浮现稳步增长，单次点击费用还在下滑，除了点击率低了点，其他数据没毛病。

让我觉得最痛心的是，这家店直通开起来以后，没有开钻展和超级推荐，相对直通，在淘宝直播付费流量中，钻展和超级推荐的性价比更大，上手更简单，这个我已将和商家沟通，他们马上追加预算了。

结论

1.不要再刷直播间数据了，起不到好的效果。

2.如果按照真实的数据500/小时的进人，也是不错，建议拉长时长，做好产出，放眼整个淘宝直播，做的好的直播间平均时长都在12个小时以上。

3.主播不要纯粹的卖货，多互动，不定时搞点抽奖，活跃度上来了，直播间的热度就有，自然就能带货。

4.近期熟悉 直钻和超级推荐的投放。

5.如果产品有些款有库存深度，建议做好链接，打成爆款，吸取搜索流量，通过详情页和主图的引导进直播间。

6.免费流量越来越少，如果不做付费的投放，会非常难做的。

7.靠礼物留人，靠主播吸粉，靠货品转化，靠货品留回头客。

8.钻展已经触摸过，应该多练练，最好是等主播能承接流量了考虑加大付费推广这块。