奇安信齐向东：未来的创业，将是属于TO B的时代

在7月9日开幕的2019中国互联网大会上，奇安信董事长齐向东做了《TO C思维和TO B思维的轮回》主题演讲，他认为今天的互联网创业已经进入到TO B时代，TO C模式已经风光不再。

齐向东引用了一些数据来证明这一现象。2006年清科发布的最具投资中国企业50强中，92%是做TO C，8%是做TO B；2018年清科发布的最具投资价值50强新芽榜中，80%是做TO B，20%是做TO C。

齐向东认为，今天在新的互联网领域做创业和创新，如果还固守着10年前、20年TO C的思维逻辑，你不可能取得成功。

他还讲了TO B和TO C的不同逻辑。以用户来说，TO C是用户第一，尽可能满足用户的一起需求；TO B放在第一位的是为客户创造价值，需要做的是场景化、定制化和客户化，在了解学习客户的基础上，满足客户的需求，并为客户创造价值。

以引领模式来说，TO C是靠广告商赚钱，实现冲动消费；TO B则需要跟客户充分的沟通和融合，为客户创造价值。（完）